Channels Of Distribution B.Com 3rd Year Principles Of Marketing – Multiple Choice Questions

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बहुविकल्पीय प्रश्न –

1. उत्पादक से उपभोक्ता तक संस्थाओं का कोई भी क्रम, जिसमें मध्यस्थ या तो बिल्कुल नहीं होते अथवा कितनी भी संख्या में हो सकते हैं, वितरण वाहिका कहलाता है।” यह कथन है-

(अ) रिचर्ड बुसकिर्क का

(ब) विलियम जे० स्टेण्टन का 

(स) मैकार्थी का ।

(द) इनमें से कोई नहीं ,

2. “वितरण माध्यम आर्थिक संस्थाओं से निर्मित वे मार्ग हैं जिनके माध्यम से उत्पादक अपने उत्पादों को अन्तिम उपभोक्ताओं तक पहुँचाता है।” यह कथन है-

(अ) फिलिप कोटलर का

(ब) मेकार्थी का 

(स) रिचर्ड बुसकिर्क का ,

(द) इनमें से कोई नहीं

3. आर० एस० डावर के अनुसार वितरण वाहिकाओं के प्रकार हैं

(अ) 3.

(ब) 4

(स) 5

(द) इनमें से कोई नहीं 

4. फिलिप कोटलर के अनुसार वितरण वाहिकाओं के प्रकार हैं-

(अ) 5

(ब) 3 

(स) 4

(द) इनमें से कोई नहीं 

5. विलियम जे० स्टेण्टन के अनुसार उपभोक्ता वस्तुओं के लिए वितरण वाहिकाओं के प्रकार

(अ) 3

(ब) 1 

(स) 5

(द) इनमें से कोई नहीं 

6. विलियम जे० स्टेण्टन के अनुसार औद्योगिक वस्तुओं के लिए वितरण वाहिकाओं के प्रकार हैं-

(अ) 3

(ब) 4, 

(स) 5

(द) इनमें से कोई नहीं 

7. निम्नलिखित में से कौन-सा प्रत्यक्ष वितरण प्रणाली का तरीका नहीं है-

(अ) कारोबारी मध्यस्थ

(ब) विक्रय मशीन 

(स) उत्पादक के अपने विक्रय भण्डार 

(द) विशेषाधिकार दुकानें 

8. निम्नलिखित में से कौन-सा प्रत्यक्ष वितरण प्रणाली का तरीका है-

(अ) घर-घर विक्रय

(ब) डाक द्वारा फुटकर विक्रय 

(स) विक्रय मशीन

(द) ये सभी –

9. निम्नलिखित में से कौन-सा प्रत्यक्ष वितरण प्रणाली का तरीका नहीं है-

(अ) बहु-विक्रय शालाएँ।

(ब) घर-घर बिक्री 

(स) दलाल प्रतिनिधि

(द) डाक द्वारा व्यापार 

10. वितरण माध्यम के चुनाव को कौन-सा तत्व प्रभावित करता है-

(अ) बाजार सम्बन्धी बातें

(ब) उत्पाद सम्बन्धी बातें पास

(स) मध्यस्थों सम्बन्धी बातें

(द) ये सभी 

11. वितरण माध्यम के चुनाव को कौन-सा तत्व प्रभावित करता है-

(अ) सम्भावित ग्राहकों की संख्या

(ब) आदेश का आकार 

(स) निर्मित उत्पादों की संख्या

(द) ये सभी

12. दलाल हैं-

(अ) व्यापारिक एजेंट जो वस्तुओं का स्वामित्व ग्रहण करते हैं 

(ब) यापारिक एजेंट जो न तो वस्तुओं का स्वामित्व ग्रहण करते हैं और न उनके मालिक बनते है।

(स) व्यापारी-बिचौलिए

(द) व्यापारी बिचौलिए जो अन्तिम उपभोक्ता को विक्रय करते हैं 

13. जब दो या दो से ज्यादा कम्पनियाँ संयुक्त रूप से अपने उत्पाद को स्वयं या स्वतन्त्र बनाकर बाजार में प्रस्तुत करती हैं तो वह कौन-सी प्रणाली है-

(अ) अनुलम्ब वितरण-श्रृंखला प्रणाली 

(ब) क्षैतिज वितरण-श्रृंखला प्रणाली 

(स) उपर्युक्त दोनों

(द) इनमें से कोई नहीं 

14. वह प्रणाली जिसमें निर्माता एकसमान सुविधा-वस्तुओं के लिए ज्यादा-से-ज्यादा स्थानों पर ज्यादा-से-ज्यादा दुकानें खोलना चाहता है, उसे कहते हैं-
15. (अ) गहन वितरण,
16. (ब) विस्तृत वितरण 
17. (स) चुनिंदा वितरण
18. (द) उपर्युक्त कोई नहीं 

15. जब बिचौलिया उन वस्तुओं का रख-रखाव करता है जिन्हें वह बेचता है परन्तु उन मालिक नहीं होता, वह है-

(अ) दलाल

(ब) कमीशन व्यापारी, 

(स) उपर्युक्त दोनों

(द) उपर्युक्त कोई नहीं। 

16. वितरण की सबसे छोटी श्रृंखला है –

(अ) शून्य स्तर शृंखला

(ब) एक-स्तर श्रृंखला 

(स) दो स्तर श्रृंखला 

(द) तीन स्तर श्रृंखला

17. जब श्रृंखला के अवयवों को एक मालिक के अधीन नाम दिया जाता है व कार्य कर होता है, वह श्रृंखला है-

(अ) सामूहिक श्रृंखला ,

(ब) नियंत्रित-अनुलम्ब श्रृंखला 

(स) अनुबन्ध-अनुलम्ब विपणन-शृंखला

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

18. परस्पर संबद्ध व्यक्तियों अथवा संस्थाओं का समूह जो उत्पादों को उपभोक्ता तक पहुंचा है, कहते हैं-

(अ) विपणन-श्रृंखलाएँ

(ब) विपणन बिचौलिए 

(स) उपर्युक्त दोनों

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

19. जिसमें एक या बहुत थोड़े बाजार एक उत्पाद को बेचते हैं, ऐसे वितरण को कहते हैं-

(अ) चुनिंदा वितरण

(ब) सघन वितरण 

(स) विशिष्ट वितरण

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

20. निम्नलिखित में से वितरण वाहिकाओं का कार्य नहीं है-

(अ) वित्त का प्रबन्ध करना

(ब) उत्पादन का प्रबन्ध करना ,

(स) संवर्द्धन क्रियाएँ करना

(द) मूल्य निर्धारित करना 

21. प्रत्यक्ष वितरण का मुख्य दोष है

(अ) वितरण लागत का अधिक होना ।

(ब) ग्राहकों को समय पर वस्तुएँ उपलब्ध न करा पाना 

(स) ग्राहकों की समस्याओं का समाधान न हो पाना

(द) वितरण कार्य पर निर्माता का प्रत्यक्ष नियन्त्रण न रहना 

22. निम्नलिखित में से क्षेत्रीय आधार पर किसे थोक विक्रेता कहा जायेगा

(अ) स्थानीय थोक विक्रेता 

(ब) राज्य स्तरीय थोक विक्रेता 

(स) राष्ट्रीय थोक विक्रेता

(द) यह सभी

23. थोक विक्रेता कड़ी है

(अ) उत्पादक एवं उपभोक्ता के बीच की

(ब) उत्पादक एवं फुटकर व्यापारी के बीच की 

(स) फुटकर व्यापारी एवं उपभोक्ता के बीच की

(द) इनमें से कोई नहीं 

24. निम्नलिखित में से कौन थोक व्यापार में संलग्न है-

(अ) संग्रहकर्ता

(ब) वितरक

(स) क्रियात्मक मध्यस्थ

(द) यह सभी

25. क्रियात्मक मध्यस्थ में सम्मिलित करते हैं-

(अ) आढ़तिया

(ब) दलाल 

(स) नीलामकर्ता

(द) यह सभी 

26. थोक व्यापारी सेवाएं प्रदान करता है-

(अ) निर्माता के प्रति

(ब) फुटकर व्यापारी के प्रति 

(स) समाज के प्रति

(द) फुटकर व्यापारी एवं समाज के प्रति । 

27. निम्नलिखित में से कौन सी थोक व्यापारी की विशेषता नहीं है-

(अ) फुटकर व्यापारी को वस्तुओं का विक्रय करना 

(ब) फुटकर व्यापारी को उधार पर वस्तुओं का विक्रय करना 

(स) उपभोक्ताओं को सीधे वस्तुओं का विक्रय करना

(द) कुछ ही वस्तुओं का विक्रय करना 

28. “फुटकर व्यापार में अन्तिम उपभोक्ताओं को किये जाने वाली सभी प्रकार के विक्रय सम्मिलित हैं।” यह कथन है

(अ) फिलिप कोटलर

(ब) बुएल 

(स) क्लार्क एवं क्लार्क .

(द) इनमें से कोई नहीं 

29. फुटकर व्यापारी कड़ी है

(अ) उत्पादक एवं उपभोक्ता के बीच की 

(ब) थोक व्यापारी एवं उपभोक्ता के बीच की । 

(स) उत्पादक एवं थोक व्यापारी के बीच की

(द) इनमें से कोई नहीं 

30. वी० एम० एस० का अर्थ है

(अ) विभिन्न विपणन प्रणालियाँ 

(ब) अनुलम्बन विपणन विधि । 

(स) अनुलम्ब बाजार प्रणाली

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

31. विपणन-निर्णय के एक श्रृंखला सदस्य की दूसरे सदस्य को प्रभावित करने की शक्ति को कहते हैं

(अ) श्रृंखला-सहयोग

(ब) श्रृंखला-मतभेद 

(स) श्रृंखला-शक्ति ।

(द) उपर्युक्त कोई नहीं

32. निम्नलिखित में से कौन पूर्ण सेवा व्यापारी थोक विक्रेता नहीं है? 

(अ) रैक जोबर्स

(ब) सामान्य व्यापार थोक विक्रेता 

(स) ड्रॉप शिप्पर

(द) विशिष्ट लाईन थोक विक्रेता 

33. कार्यात्मक बिचौलिए जो स्थायी आधार पर खरीदार या विक्रेता का प्रतिनिधित्व करते हैं,

उन्हें क्या कहते हैं?

(अ) दलाल

(ब) एजेंट 

(स) सहकारी

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

34. एक स्वतन्त्र बिचौलिया जोकि निर्माता का पूर्ण उत्पाद या विशिष्ट उत्पाद-लाईन का समूचा विपणन करता है, उसे क्या कहते हैं-

(अ) निर्माता का एजेंट

(ब) थोक विक्रेता ,

(स) मालिक

(द) उपर्युक्त कोई नहीं 

35. वितरण की कौन-सी नीति बिचौलिए को उसके सारे उत्पाद-मद खरीदने के लिए बाध्य करती है-

(अ) चुनिंदा वितरण प्रणाली

(ब) विशिष्ट वितरण प्रणाली 

(स) सम्पूर्ण-लाईन आवेग 

(द) विनिमय नीति 

36. एक व्यापारिक इलाके में परचूनियों की स्वतन्त्र दुकानें जो स्थाई प्रकृति की नहीं होती तथा अन्य लाभप्रद स्थानों पर बदली जा सकती हैं, को कहते हैं-

(अ) फेरीवाले और छाबेवाले

(ब) सस्ता माल बेचने वाले

(स) बाजार के व्यापारी

(द) गलियों के व्यापारी 

37. वभिन्न उत्पाद सिक्कों द्वारा चलित मशीनों द्वारा बेचे जाते हैं जो अपने आप बिना किसी विक्रय सहायक सौदा बेचती हैं, के नाम से जानी जाती है-ॉ

(अ) विक्रय मशीने

(ब) स्वचालित विक्रय

(स) उपर्युक्त दोनों – 

(द) उपर्युक्त में कोई नहीं 

38. केन्द्रित विक्रय के साथ अकेन्द्रित क्रय ……… का लक्षण है-

(अ) विभागीय भण्डार

(ब) श्रृंखला भण्डार 

(स) सहकारी भण्डार ‘

(द) उपर्युक्त में कोई नहीं 

39, ‘अकेन्द्रित विक्रय के साथ केन्द्रित क्रय’ ………का गुण है-

(अ) विभागीय भण्डार

(ब) बहुविधि दुकान/श्रृंखला भण्डार 

(स) उपर्युक्त दोनों

(द) उपर्युक्त में कोई नहीं 

40. स्वामित्व के आधार पर परचूनियाँ हो सकता है-

(अ) स्वतन्त्र भण्डार

(ब) सहकारी श्रृंखलाएँ 

(स) उपर्युक्त दोनों

(द) उपर्युक्त में कोई नहीं 

41. निम्नलिखित भण्डार रहित परचून है-

(अ) स्वचालित विक्रय मशीन

(ब) दूरभाष द्वारा परचून 

(स) घर से घर परचून

(द) उपरोक्त सभी 

42. निम्नलिखित में से फुटकर व्यापारी की विशेषता नहीं है

(अ) छोटी मात्रा में व्यापार करता है 

(ब) उपभोक्ताओं को सीधे माल बेचता है 

(स) ग्राहकों से व्यक्तिगत सम्पर्क बनाये रखता है

(द) प्राय: उधार पर माल बेचता है। 

43. कौन-सा कथन सत्य नहीं है

(अ) फुटकर व्यापारी निर्माता को सेवाएँ प्रदान करता है 

(ब) फुटकर व्यापारी थोक व्यापारी को सेवाएं प्रदान करता है 

(स) फुटकर व्यापारी उपभोक्ताओं को सेवाएँ प्रदान करता है

(द) फुटकर व्यापारी थोक व्यापारी व उपभोक्ताओं को सेवाएं प्रदान करता है 

44. “फुटकर मध्यस्थ वह व्यावसायिक इकाई है, जो उपभोक्ता को माल बेचता है।” यह कथन –

(अ) फिलिप कोटलर का

(ब) स्टेण्टन का 

(स) बुएल का

(द) इनमें से कोई नहीं 

45. एक ही छत के अन्तर्गत एक बड़ा भण्डार जो विभिन्न प्रकार की वस्तुओं में फुटकर व्यापार करता है, कहलाता है-

(अ) विभागीय भण्डार

(ब) बहुसंख्यक दुकानें 

(स) सुपर बाजार 

(द) विशेषाधिकार दुकाने

46. एक ही स्वामित्व एवं प्रबन्ध के अन्तर्गत एक ही प्रकार की वस्तुओं में व्यवहार करने वाली दुकानें, कहलाती हैं-

(अ) विशेषाधिकार दुकानें 

(ब) बहुसंख्यक दुकानें

(स) सुपर बाजार

(द) विभागीय भण्डार 

47. अप्रत्यक्ष वितरण का मुख्य लाभ है-

(अ) वितरण लागत का कम होना 

(ब) वितरण वाहिका पर उत्पादक का पूर्ण नियन्त्रण नहीं

(स) (अ) और (ब) दोनों 

(द) उपरोक्त कोई नहीं

48. थोक विक्रेता का मुख्य कार्य है

(अ) वस्तुओं का विकेन्द्रीकरण

(ब) श्रेणीयन 

(स) बाजार सर्वेक्षण 

(द) उपरोक्त सभी

49. “फुटकर वितरण में वे सभी क्रियाएं सम्मिलित होती है जो अन्तिम उपभोक्ताओं को सीधे माल बेचने से सम्बन्ध होती है”। 

(अ) कण्डिफ एवं स्टिल 

(स) कनवर्स एवं हयूजी

(ब) क्लार्क एवं क्लार्क 

(द) टेलर

50. “विपणन प्रबन्ध वे वितरण जाल हैं जिनके माध्यम से उत्पादक वस्तुओं को बाजार की और प्रवाहित किया जाता है।” यह परिभाषा किसके द्वारा दी गई है?

(अ) स्टेण्टन 

(ब) आर० एस० डावर

(स) कण्डिफ

(घ) इनमें कोई नहीं

51. निम्नलिखित में कौन निर्माता एवं फुटकर विक्रेता को मिलाने वाली महत्वपूर्ण कड़ी है-

(अ) विक्रेता 

(ब) थोक विक्रेता

(स) स्वामी

(द) उपरोक्त कोई नहीं

52. उपभोक्ता उत्पादों की सही वितरण वाहिका है –

(अ) उत्पादक ………. उपभोक्ता ………… फुटकर विक्रेता 

(ब) फटकर विक्रेता ……….. थोक विक्रेता …………… उपभोक्ता

(स) उत्पादक …… थोक विक्रेता ….. फुटकर विक्रेता …… उपभोक्ता 

(द) थोक विक्रेता …………. उत्पादक ………… उपभोक्ता 

53. मध्यस्थ एवं अभिकर्ता कुछ नहीं केवल सामाजिक पराश्रयी हैं और जितनी जल्दी इनका उन्मूलन किया जाये, उतना ही समाज के लिए अच्छा है।” यह कथन किसका है? 

(अ) डब्ल्यू० जे० स्टेण्टन

(ब) फिलिप कोटलर 

(स) आर०एस० डावर

(द) उपरोक्त कोई नहीं 

54. वितरण-माध्यम का चयन किस आधार पर किया जाता है-

(अ) उत्पाद की किस्म

(ब) बाजार की प्रकृति 

(स) उपभोक्ता की क्रय-आदतें

(द) उपरोक्त सभी 

55. वितरण वाहिकाओं के कार्य होते है-

(अ) माल को सही स्थान पर पहुँचाना 

(ब) माल को उचित समय पर पहुँचाना 

(स) रास्ते में माल को क्षतिग्रस्त होने से बचाना 

(द) उपरोक्त सभी 

56. वितरण वाहिका को कौन-सा तत्व प्रभावित करता है?

(अ) माल के आदेश का आकार 

(ब) माल की नाशवानता | 

(स) माल का भार ।

(द) उपरोक्त सभी पापा 

57. निर्माता→ थोक व्यापारी→ फुटकर व्यापारी→ उपभोक्ता यह वितरण विधियाँ हैं-

(अ) अप्रत्यक्ष वितरण विधि।

(ब) प्रत्यक्ष वितरण विधि 

(स) अप्रत्यक्ष विक्रय योजना

(द) प्रत्यक्ष विक्रय योजना 

58,”थोक विक्रेता फुटकर व्यापारियों को या दूसरे व्यापारियों को या औद्योगिक, वाणिज्यिक वाल तथा संस्थागत उपभोक्ताओं को माल बेचते हैं। वे अन्तिम उपभोक्ताओं को कोई विशेष मात्रा में माल का विक्रय नहीं करते हैं।” यह कथन है-

(अ) अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन, 

(ब) मैन्सन एवं रथ

(स) ए० एल० लार्सन

(द) एस० ई० टॉमस 

59. कौन-सा कथन सत्य नहीं है-

(अ) फुटकर व्यापारी बहुधा अनेक वस्तुओं में व्यापार करते हैं 

(ब) निर्माताओं द्वारा भी फुटकर व्यापार किया जा सकता है 

(स) फुटकर व्यापारी निर्माता को सेवाएं प्रदान करता है । 

(द) उपरोक्त कोई नहीं 

60. वितरण वाहिका का कार्य है-

(अ) वित्त प्रबन्ध करना

(ब) संवर्द्धन क्रियाएँ करना 

(स) उपभोक्ताओं की सेवा करना

(द) उपर्युक्त सभी 

61. निम्नलिखित में से कौन-सा प्रत्यक्ष वितरण माध्यम है।

(अ) बहु विक्रयशालाएँ 

(ब) विक्रयकर्ता

(स) डाक द्वारा आदेश प्राप्त करना

(द) उपर्युक्त सभी

62. वितरण वाहिका एक महत्त्वपूर्ण तत्त्व है-

(अ) उत्पाद मिश्रण का 

(ब) मूल्य मिश्रण का

(स) विपणन मिश्रण का

(द) सम्प्रेषण मिश्रण का

63. निम्नलिखित में से उत्पादक और फुटकर विक्रेता के मध्य मुख्य कड़ी कौन है-

(अ) थोक विक्रेता)

(ब) मालिक (स्वामी) 

(स) विक्रेता

(द) उपरोक्त में कोई नहीं 

64. “केन्द्रित क्रय एवं विकेन्द्रित विक्रय” किसकी विशेषता है-

(अ) विभागीय भण्डार की.

(ब) सुपर बाजार की

(स) श्रृंखलाबद्ध दुकाने बहुविक्रय शालाएँ, 

(द) उपरोक्त में किसी की नहीं 

65. यह बताइए कि निम्नलिखित कौन सा कथन सही है-

(अ) फुटकर व्यापारी बहुधा अनेक वस्तुओं में व्यापार करते हैं 

(ब) विभागीय भण्डार एवम बहुसंख्यक दुकानें फुटकर व्यापार के ही रूप हैं 

(स) निर्माताओं द्वारा भी फुटकर व्यापार किया जा सकता है

(द) उपरोक्त सभी 

66. निम्न में से कौन-सी प्रत्यक्ष वितरण की विधि नहीं है-

(अ) डाक द्वारा विक्रय

(ब) उत्पादक की दुकान से विक्रय 

(स) विक्रय प्रतिनिधि द्वारा विक्रय 

(द) थोक विक्रेता द्वारा विक्रय

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